维特瑞轴承厂家对经销商的管理思路

一个轴承厂家如何迅速在行业内小有名声，很多厂家都选择了经销商这条渠道，维特瑞是如何利用网络营销，结合经销商渠道来开拓内陆市场的呢？

在业内很多轴承厂家与经销商的关系很阶级化，被称为不对等的君臣关系，这种关系导致很多经销商从业多年后，会出现“旁门左道”的怪思想，长此下去不仅各大轴承厂家不受利，更重要的是影响了整个轴承行业市场。维特瑞从最初推广大陆市场，就建立了一套完整的经销商政策，并且通过分公司的网络推广，帮助经销商获取地区的客户信息。通过这种对等的厂商关系，从经销商方面降低了销售成本，同时增加了利润收入，从轴承厂家方面，提升了经销商的盈利，更深度地提升了经销商的经营。

轴承厂家与经销商良好的合作关系，会形成一种良性循环，不论对厂家还是对经销商，是一种共赢的基础！对社会大环境来说，更是一个重要的信任体系的基础！

我工作，我快乐，我成长，销售就是信心的传递，谈判就是决心的较量；销售过程就是建立感情的过程，目的就是获取信任。